无需出(chū)镜(jìng)，无需准(zhǔn)备话术与文案(àn)，更不用苦心(xīn)探索(suǒ)个人风格，手机一开，直接坐等入账，这样(yàng)的带货副业你心动了(le)吗？打开搜索(suǒ)引(yǐn)擎，点击“无人直播(bō)带(dài)货”，这便是大(dà)多“培训(xùn)老(lǎo)师”所(suǒ)描绘(huì)的雏形。

然(rán)而(ér)细(xì)想便能找(zhǎo)到其中的端倪(ní)——谁来负责(zé)选(xuǎn)品？谁来进行商品讲解与实物(wù)体(tǐ)验？直播带(dài)货业态自2016年发端以来，靠的就(jiù)是极致(zhì)的互动感与消费者拉近(jìn)距离，并缩短了交易链路，但当前提(tí)要素消失(shī)，直播带货似乎失去(qù)了其存在(zài)的意义，消费者也无法(fǎ)获得任何保障。

事实(shí)上，无人(rén)直播带(dài)货不仅实实(shí)在在地于角落中(zhōng)发展了起来，并且形成了一套(tào)灰色的(de)产(chǎn)业链(liàn)，与平(píng)台(tái)间玩(wán)起了你追我就躲、你封我重开的猫鼠游戏(xì)。在微(wēi)博(bó)、小红(hóng)书及知乎等公共平(píng)台上(shàng)，都(dōu)充斥着售卖“无人直播带货教程”的广(guǎng)告。但宣传话术(shù)中(zhōng)的漏洞及对(duì)监管风险的闭口不谈，几乎都暗示着，合理合规的无人直播仍有很(hěn)长的(de)路要(yào)走。

拆解“幽(yōu)灵带货”模式

无人直播带货(huò)（以下简称“无人直播”）从萌芽发展至今大约经历了一年左(zuǒ)右的时间，由于内在(zài)运作逻辑基本一致，技术上没有太大的(de)门槛(kǎn)，如(rú)今在抖音、微信视频号(hào)、淘宝等多个平(píng)台全面开花，其中抖音(yīn)由于覆盖年龄层广，成为了无人直播的重要落脚(jiǎo)地。

《知识(shí)经(jīng)济》对无人直播在抖音实践的具体流程进行了拆解。首先在选品上，相对正式主播与品牌自播的诸(zhū)多考虑，无人直播显得简(jiǎn)单粗(cū)暴——大多(duō)专注于中老年服饰与食品赛道，其选品共(gòng)通点是客(kè)单价低且为生(shēng)活刚需。在某“教学课程”中，着重提(tí)到了该年(nián)龄层(céng)受(shòu)众对互联网的了解(jiě)度较低，不易识破镜头对面(miàn)并非(fēi)真人(rén)，且他们不熟(shú)悉退货流程，退货率(lǜ)相(xiāng)对更低(dī)。

在货源问题(tí)上，无人直播的发展的确具有先天优势(shì)。作为“达人”，无(wú)需亲自进(jìn)货、发货，抖音自带的“抖音(yīn)精选联盟”本身(shēn)就拥有丰富(fù)的产(chǎn)品品类(lèi)，只需将相应商品添加(jiā)到(dào)橱窗挂在直播间售(shòu)卖即可，还能赚取(qǔ)高达20%的佣金(jīn)，这也是无人(rén)直播盈(yíng)利的底层逻(luó)辑。

解决了选(xuǎn)品与货源(yuán)问题，开播前(qián)多发几条与带货品(pǐn)类相关(gu俩人与两人的区别用哪个合适，小俩口还是小两口ān)的短视频，让算法(fǎ)熟悉账号的受(shòu)众，就可零(líng)门槛开启无人直(zhí)播(bō)。据了解，无(wú)人直(zhí)播的发展经历了“无人(rén)直播”与“半(bàn)无(wú)人直播”两个阶段，两者均依赖软件实施，其核心(xīn)在于“抓(zhuā)取已有的直播(bō)画面为己所(suǒ)用”。主(zhǔ)流的无人直播基本(běn)靠OBS与官方的直播伴侣完成，前者编(biān)辑视频，后者(zhě)链接与投射(shè)视频(pín)。达人只需用特殊软件下载好他人完(wán)成的直播，再抓取到OBS中进行简(jiǎn)单的编辑(jí)，并在直播伴(bàn)侣(lǚ)进行篇幅(fú)调整后，利用其虚(xū)拟摄像头便(biàn)可开(kāi)启直(zhí)播。其中(zhōng)“编(biān)辑”的重点在于加上多个干扰式的视(shì)频，调低透明度，躲避平台(tái)官方的审查。

进入半无人直播阶(jiē)段，工具与软件都进(jìn)一(yī)步升(shēng)级，对于消费者的迷(mí)惑性也更强。上(shàng)述(shù)的(de)操作(zuò)虽然是人(rén)工操(cāo)作，但一旦编辑完成便开(kāi)启“挂播”模式(shì)，达(dá)人无法编辑视(shì)频(pín)进行(xíng)二度干预；但半(bàn)无(wú)人直播在绿幕(mù)直播软件的支持下，真(zhēn)人随时可以入镜，让带货(huò)效果看起来更(gèng)逼真，同(tóng)时(shí)也让平台的处罚判定精确(què)度大(dà)大降低。

在软件的相互配合(hé)下(xià)，一个“直播(bō)间”就搭建好了，只要设置(zhì)了“循环”，达人(rén)选择的带货视频将一(yī)直播放，只(zhǐ)要用户下(xià)单便可(kě)坐收(shōu)佣金(jīn)，唯(wéi)一需(xū)要注意的就是以各种手段逃避平台(tái)的监管，因此近(jìn)期“幽灵带货”受(shòu)到了狂热(rè)的追(zhuī)捧，甚(shèn)至有人花高价(jià)购买课程学(xué)习，但并(bìng)没有(yǒu)得到(dào)太好(hǎo)的反馈——“老手”毕竟是少(shǎo)数，僵硬的背景、评论(lùn)区多(duō)次重(zhòng)复也(yě)毫无反应的“主播”，怎么都(dōu)没有(yǒu)实实在在(zài)的(de)互动性真人(rén)带货来得有感染力。

“幽灵带货”隐匿教(jiào)学(xué)骗局

当无人直播被(bèi)炒(chǎo)作为“下(xià)一个风口”，自然(rán)带着强(qiáng)大的诱(yòu)惑力吸(xī)引了一(yī)个个投机者。

在各平(píng)台搜索相关(guān)关键词，立刻能找到多个宣传(chuán)“无(wú)人直播带(dài)货课程”的(de)账号，且定(dìng)价(jià)几(jǐ)乎都集中在四位(wèi)数(s俩人与两人的区别用哪个合适，小俩口还是小两口hù)，最高的(de)宣称“价值7980元(yuán)”。其统(tǒng)一的话术基本集中在“无门槛、无成(chéng)本(běn)，有空就能做”，暗示性地指(zhǐ)向了学生与宝(bǎo)妈群体——而打开相(xiāng)关(guān)的投诉页(yè)面时，的确受害者也多为该两者(zhě)。调查(chá)发现(xiàn)，无人直播被(bèi)曝(pù)光的骗局主要指向三(sān)个(gè)类型。

“货不对板”，明面教“无人直播”，实则传授(shòu)“剪(jiǎn)辑秘诀”。某论坛上，一(yī)学(xué)生用户表示(shì)自(zì)己交了几千元的学费，拿到了一个层层包装的精美PPT，但钻研(yán)完(wán)后(hòu)发现里面只教了基础的(de)剪(jiǎn)辑技巧和(hé)流量引导方式，所(suǒ)谓的(de)“直播课程”对无人直播的细节要么避(bì)重就轻，要么(me)巧妙(miào)略过(guò)，该学生(shēng)表示“几(jǐ)千块打了(le)水漂”。

教了大致的直(zhí)播方式，但(dàn)学员实践的账号迅速被封，且无人为此(cǐ)售后。部(bù)分课程的确把所(suǒ)谓(wèi)的教程细节发了出(chū)来（具体集(jí)中在(zài)如(rú)何逃避平台(tái)监管(guǎn)），并且(qiě)大(dà)致(zhì)做到了“包教包会”，但让学(xué)员在平台的监(jiān)管铁拳之(zhī)下打游(yóu)击战，被封(fēng)了就重开(kāi)，重开(kāi)了接着被封。有学员(yuán)表示(shì)，自己(jǐ)跟着教程大致学会(huì)了(le)如何开(kāi)直播，但被迅(xùn)速(sù)识别不合规，试一次被封(fēng)一次(cì)——然而这(zhè)种本质就(jiù)违(wéi)规的(de)课程并没(méi)有任何售(shòu)后可(kě)言。

更有甚者直接虚(xū)假(jiǎ)宣传，连(lián)糊弄都省略了(le)，宣(xuān)称(chēng)“不(bù)满意无理由退款”，但拿了钱直接跑路。

能吸(xī)引到众多的投机(jī)者，“老(lǎo)师”当(dāng)然有自己的套路(lù)。《知识经济》联系到的(de)一(yī)位(wèi)“老师”在朋友圈表(biǎo)示，只要准备(bèi)好话(huà)术(shù)与道具，“7天内便可直接开播赚钱(qián)”，更是在(zài)朋友圈高频率地发学生的利(lì)润(rùn)截图，搭配“给自己一点生活的(de)底气(qì)”“赚钱一定要(yào)跟对(duì)趋(qū)势”等游说话术，看(kàn)上去(qù)极具诱惑(huò)力(lì)。当你在凝望深渊，深渊也在凝视着(zhe)你，当(dāng)你用他(tā)们(men)教的话术试图在直播间(jiān)引导他人，实际上(shàng)自己也被(bèi)“老师(shī)”的话(huà)术所引导着——这(zhè)就是“卖课教学(xué)”的本质所在。

事(shì)实上，目前的无人直播本(běn)身就是在灰(huī)色边缘游荡的产物，传(chuán)授这种(zhǒng)手段(duàn)亦(yì)是违(wéi)规的，“学费”被骗更(gèng)是无(wú)处(chù)说理。当做(zuò)好投机打算的那一刻(kè)，就(jiù)应该有竹篮打水一场空(kōng)的心(xīn)理(lǐ)准(zhǔn)备。

平台出手(shǒu)

一旦无人(rén)直播泛滥，无疑(yí)将成为毒(dú)瘤般的存在(zài)，平台内(nèi)部的稳(wěn)定(dìng)生态以及外部的(de)口碑都将受到重大影响。

最直接的(de)后果是侵犯(fàn)平(píng)台内真人主播(bō)的合(hé)法权益(yì)，打击直播(bō)的积极性(xìng)。目(mù)前无人直播普遍存在着(zhe)盗用他人视频(pín)来直播的现象(xiàng)，对于被盗播的(de)真人主播而言(yán)，不仅要(yào)为自己(jǐ)所带货的产品(pǐn)负(fù)责，还在不知情的情况下替“幽灵直(zhí)播间”背了锅。无人直(zhí)播没有信用保(bǎo)障可言，一(yī)旦商品出现问题，真人主播的(de)信誉也将连带受到影(yǐng)响。与此同(tóng)时，频繁被盗用形象，也将影响其(qí)直播的(de)积(jī)极性。

对于平台本身(shēn)而(ér)言，内部的直播(bō)生态将被破坏，虚假售卖等乱象横行(xíng)。尤(yóu)其(qí)是对于淘宝这类重度依赖(lài)直播(bō)带货、货源更独立的平(píng)台，无(wú)人直播将严(yán)重影响带货(huò)的(de)互动性与交流(liú)感，付款(kuǎn)不发货、货不(bù)对板等(dě俩人与两人的区别用哪个合适，小俩口还是小两口ng)问题将大大影响消(xiāo)费者的消费体(tǐ)验；对于抖音一(yī)类短(duǎn)视频起家的平台，无人直播(bō)让消费(fèi)者的售前售后(hòu)都无法获得保障，对平台的(de)信任度降低，不利于其电商业务的进一步发(fā)展。

对于无(wú)人(rén)直播(bō)存在(zài)的乱(luàn)象，目(mù)前尚未有(yǒu)平台发布系统化的(de)惩处(chù)条例(lì)，但对相(xiāng)关违规情(qíng)况均进(jìn)行(xíng)了(le)细化的处(chù)理，大致(zhì)分为违规警(jǐng)告与封锁(suǒ)直(zhí)播间两种处罚。在抖音，若检测出直播(bō)中存(cún)在(zài)音(yīn)频循环、话(huà)术利益(yì)诱导等情况，都将(jiāng)判定其为违规行为，并及时断(duàn)播。多次(cì)违(wéi)规后(hòu)，直播间将存(cún)在(zài)被封禁的风险，甚至(zhì)该账号(hào)将永久无法再度开播。2022年9月，抖音(yīn)再度更新《直播行为规范(fàn)》，亦(yì)体现出其加强打击违规直播间的决心。

淘(táo)宝直(zhí)播则重在处罚使用无人(rén)直播的(de)店家。淘宝支持对盗播、无人播(bō)等行为(wèi)进行举(jǔ)报，若(ruò)检测出相关违规行为，店家(jiā)将(jiāng)被扣除信誉分(fēn)，严重者店铺(pù)一并关闭。

从平(píng)台(tái)的态度可以看(kàn)到，对无(wú)人直播(bō)的监管仍然趋(qū)严。若未来能(néng)有针对(duì)性的条例(lì)或处理办法(fǎ)实施，也许将有(yǒu)助(zhù)于更高效地肃清(qīng)乱象(xiàng)。

无人直(zhí)播(bō)的未(wèi)来(lái)方向

目前(qián)的无人直播，似乎(hū)浑身都写满(mǎn)了“不靠谱”三(sān)个字(zì)，但(dàn)究其(qí)根本(běn)，是由于其被投机滥用，以损害他人(rén)利益为前提来攫取利益。无人直播本(běn)身也(yě)许并非是不(bù)可(kě)为(wèi)的(de)方向。

在(zài)数字(zì)产业飞速发展的今天，虚拟人与(yǔ)AI技术都(dōu)逐渐为电商行(xíng)业(yè)所接(jiē)纳，并投入到(dào)实(shí)际应用中。虚(xū)拟偶像(xiàng)洛天(tiān)依、屈晨曦(xī)等都曾现(xiàn)身直播间带货，不(bù)仅满足(zú)了用户的新(xīn)鲜感，开播时间长、人设(shè)稳定且干(gàn)货丰(fēng)富的特(tè)质(zhì)让销量连连增长，为数字产(chǎn)业与电商融合展(zhǎn)现出了优秀的范本。未来的无人直播若能(néng)与数字技术相结合，也许将呈现出一个更完整的雏形。虚拟(nǐ)人在(zài)幕前带货，人工智能则可作为客服提供服(fú)务。不仅更高(gāo)效和精(jīng)准(zhǔn)，还能升(shēng)级消费(fèi)者(zhě)的观(guān)看(kàn)体(tǐ)验。

但门槛(kǎn)高、成(chéng)本高与(yǔ)对技术条件的要(yào)求，都(dōu)预示着该产业(yè)的成熟还非(fēi)常需(xū)要时间(jiān)。如今已(yǐ)经(jīng)有(yǒu)公司对此(cǐ)进行(xíng)尝试(shì)，但在虚(xū)拟人(rén)的背后，选品与货源(yuán)问题仍然(rán)需(xū)要真人斟酌；同时虚拟人(rén)的灵活度与交(jiāo)互能(néng)力，目前尚(shàng)且无法达(dá)到真人的水(shuǐ)准(zhǔn)。因此(cǐ)全自动的(de)无人直播虽(suī)然前景可(kě)观(guān)，但(dàn)要想合(hé)规地正(zhèng)式(shì)进入市场，仍然(rán)任(rèn)重道远。

未经允许不得转载：腾众软件科技有限公司 俩人与两人的区别用哪个合适，小俩口还是小两口